Stage Business Developer (F/H)

BUMPSLAB en bref

BUMPSLAB crée le cerveau IA des entreprises. Atlas, notre produit, est un serveur qui embarque tous leurs outils et connecte leurs données historiques (documents, archives, ERP, plans) à l’IA, avec le niveau de souveraineté que chaque client choisit, jusqu’à un fonctionnement entièrement sur site.

Nos clients : des entreprises industrielles et des acteurs de l’immobilier, en Suisse romande et en France.

On travaille en trois étapes : conseil (aider la direction à savoir par où commencer), formation (rendre les équipes autonomes sur leurs vrais dossiers), puis intégration (brancher le cerveau IA sur leurs données). Les mêmes personnes conseillent, forment et livrent : des ingénieurs IA issus de l’EPFL et des meilleures écoles suisses, et des consultants seniors.

Une équipe franco-suisse entre Paris, Montpellier, Lausanne.

Votre rôle

Votre mission principale, c’est le téléphone : vous appelez des dirigeants d’entreprises industrielles et immobilières pour décrocher des rendez-vous qualifiés, que les associés mènent ensuite. Vous ne partez pas de zéro : on a longtemps prospecté nous-mêmes, nos scripts d’appel fonctionnent et la méthode est rodée. Ce qu’on cherche aujourd’hui, c’est un vrai bras droit commercial, en binôme direct avec le CEO.

Dès votre arrivée, vous êtes accompagné par les fondateurs : prise en main des outils, écoute d’appels, entraînements et retours réguliers. L’objectif est de vous rendre progressivement autonome, avec un vrai accompagnement tout au long du stage.

• Préparer chaque appel en repérant ce qui rend le contact pertinent maintenant : un recrutement, une nomination, une levée de fonds, un nouveau site, une reprise
• Appeler, avec un seul objectif : le rendez-vous
• Qualifier chaque échange : simple curiosité ou vrai projet (budget, porteur interne, échéance)
• Prendre les rendez-vous et transmettre aux associés un brief clair
• Assister à des rendez-vous clients pour apprendre à mener une découverte
• Tenir le pipeline à jour (Apollo, Notion) et suivre vos indicateurs : appels passés, rendez-vous obtenus, rendez-vous tenus

En parallèle, des missions annexes sur lesquelles on vous forme :

• Construire et nettoyer des listes de prospects (Apollo, LinkedIn)
• Créer des campagnes email et LinkedIn (Apollo, Waalaxy)

Vos outils : Apollo, LinkedIn, Waalaxy, Notion, Google Workspace et Claude branché sur nos outils pour préparer vos comptes et vos campagnes.

Profil recherché

En M1 ou M2 d’école de commerce ou d’une formation équivalente (école d’ingénieur, master universitaire), pour un stage de fin d’études ou de césure.

Indispensable

• Être à l’aise au téléphone, c’est le cœur du poste : vous savez vous présenter en quelques secondes, écouter et encaisser un refus sans perdre le fil
• Un excellent français, à l’oral comme à l’écrit
• Autonomie et rigueur : 75 % de télétravail demande de savoir s’organiser

Un plus

• Vous utilisez déjà Claude, voire Claude Code
• Vous avez des notions de tech en entreprise : vous savez à quoi servent une API ou un serveur MCP, sans avoir besoin de les maîtriser. Vous n’aurez pas à parler technique avec les clients.
• Vous connaissez des outils comme Apollo, LinkedIn, Waalaxy ou Notion, ou vous avez déjà monté des campagnes automatisées
• Une première expérience de vente dans un cabinet de conseil ou une agence tech

Les gros plus

• Avoir déjà travaillé face au marché suisse et en connaître la culture
• Avoir une expérience entrepreneuriale

Ce que vous y gagnez

• Une vraie maîtrise de la prospection téléphonique B2B, apprise directement avec les fondateurs
• Une formation aux outils de prospection et à l’IA (Apollo, Waalaxy, Claude)
• Une vue de l’intérieur sur la façon dont l’IA entre vraiment dans les entreprises
• Des résultats visibles et une vraie autonomie, avec un point hebdomadaire pour progresser

Pourquoi candidater chez BUMPSLAB ?

• Une petite équipe, une vraie proximité.Vous travaillez directement avec les fondateurs, sans couches de management ni hiérarchie inutile. Vous êtes impliqué dans les décisions commerciales et vos idées sont écoutées.
• Votre progression, c’est aussi notre réussite.On prend le temps de vous former, de partager nos méthodes et de vous faire progresser. Plus vous montez en compétences, plus vous gagnez en autonomie et en responsabilités.
• Un marché en pleine expansion.L’IA transforme la façon dont les entreprises travaillent. Apprendre à vendre des solutions IA aujourd’hui, c’est développer une expertise commerciale qui sera de plus en plus recherchée.
• Une vraie expérience entrepreneuriale.Vous rejoignez une entreprise en développement, où les choses évoluent vite. Vous voyez comment on construit une offre, trouve ses clients, signe des contrats et développe une activité.
• Des missions qui ont un impact direct.Vos appels génèrent des rendez-vous, qui peuvent devenir de vrais projets. Vous voyez concrètement le résultat de votre travail et contribuez directement à la croissance de BUMPSLAB.
• Une ouverture sur le marché suisse.Vous découvrez les spécificités du marché B2B en Suisse romande, ses entreprises, ses décideurs et sa culture commerciale, tout en travaillant dans un environnement franco-suisse.

Pour postuler

Envoyez votre CV à recrutement@bumpslab.com, avec quelques lignes dans le corps de l’email pour vous présenter. Pas besoin de lettre de motivation.

De notre côté, on s’engage à lire toutes les candidatures et à répondre à chacune, à l’exception de celles qui nous paraissent automatisées (si l’automatisation est mal faite).

Le processus

1. Envoi de votre CV et de votre email
2. Un premier rendez-vous avec l’un des deux associés
3. Un petit cas pratique de 20 minutes à faire chez vous, juste pour comprendre comment vous raisonnez
4. Une rencontre en personne